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陈蓓琪茅台董事长名酒峰会表示:自己的饭碗从来不是别人随便能砸的!-卖酒人必读

admin 全部文章 2019-03-15 1

陈蓓琪茅台董事长名酒峰会表示:自己的饭碗从来不是别人随便能砸的!-卖酒人必读

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李保芳名酒峰会释放利好信号:我和李曙光有个约定,来年双双跨上销售收入一千亿元台阶!
核心提示
“‘责任’二字,首先当然是为社会提供最好的产品,还有我们一直强调的扶贫、支教、环保等公益责任。”
12月17日,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率一众高管出席在宜宾举行的2018中国国际名酒文化节“国际名酒联盟高层峰会”时,谈了他现阶段对责任的理解:“除此之外,怎么样为白酒行业、为实体经济的健康发展,作一些努力,多一些担当,也应是我们义不容辞的。”
不到2000字的演讲中,几乎都是干货。其核心,围绕着理性与健康,范围涉及对行业前景的信心,对业内中小企业的态度、关于发展速度的冷静思考等多个方面。
据悉,这篇讲话稿系李保芳彻夜思考后,一气呵成。临近年底,包括此次活动在内,以及即将到来的茅台经销商大会、茅台年度工作会议、茅台供应商大会等,一系列年度重头活动中,茅台高层在不同场合发出的声音,正受到各界的广泛关注。
“今年以来,白酒行业的大活动非常多。如果每一次都要让我讲,还是很难的,因为讲不出那么多有用的东西。”李保芳说,“我更希望与各位同仁一起,共同探讨一些对行业趋势性的看法,交流一些对彼此具有启示性的想法。”

李保芳致辞
“自己的饭碗从来不是别人随便能砸的”
此次峰会,除了五粮液、茅台、汾酒、洋河、郎酒、泸州老窖、古井贡、劲酒等国内众多知名企业与会外,还吸引了帝亚吉欧、人头马君度等国际知名老牌烈酒品牌,茅台也应中酒协及五粮液的邀请,与其余七家酒类名企一起,成为国际名酒联盟成员。
“我们很荣幸,能受邀加入这个大家庭,一起为行业发展,做一些有意义的事。”李保芳说。
谈到白酒行业的基本面,李保芳认为,以目前的社会消费水平、消费习惯、消费趋势,整个行业普遍向好的基本面没有改变。
“尽管外部环境仍然复杂,但行业不至于很快进入衰退期或者停滞期。只要是有品牌、有口碑,消费者信得过的优质白酒,一定会有空间、有市场,企业也会持续发展。”
“所以,我们对明年,乃至今后两三年,都应有充分的信心。事实上,若干案例证明,自己的饭碗从来不是别人随便能砸的,关键取决于我们自己。”他说。
“大家都该乐见中小企业的发展,支持他们的发展”
谈到行业健康发展的生态与格局时,李保芳特别提到要对中小企业发展共荣共生。

李保芳等嘉宾共同启动名酒联盟的仪式
据介绍,近些年来,中国白酒行业的特点,是市场优势、产品资源不断向头部市场聚合,具有产品、品牌、资本优势的大公司,正在深刻地改变行业生态。随之而来的,是“马太效应”越来越明显,两级分化现象突出。
“但是,我们相信,大企业不会取代中小企业,中小企业也不会全然消失。这才符合经济规律,也是行业健康发展的内在要求。”
李保芳指出,中小企业的产品,仍然会有人喜欢。“他们都会有自己的消费群体,都会有相应的市场空间。即便日子难过一些,但能过下去,还可以过得很滋润,要相信他们的能力。站在整个行业的角度,中小企业同样是不可或缺的,贡献也是有目共睹的。”
李保芳还特地以过去一年来成为网红的贵州“人民小酒”为例。这家由贵州盘县贫困农户合作成立的小企业,因为去年在十九大上受到总书记的关注而声名远扬。
“大概两年之前,茅台就委派了季老爷子,带了生产、市场方面的工作小组,去给他们出主意、想办法,尽量给予一些帮助。”李保芳说,“我们之所以这样做,主要在于‘人民小酒’背后,是一帮愿意努力改变生活的贫困老乡。”
“所以,我们由衷地认为,大家都应该乐于看见中小企业的发展,支持他们的发展。这才是一个健康的行业生态和格局。”李保芳强调,“如果一个行业,只剩下几个或者几十个大企业了,这是不正常的。”
白酒业的信心,关键是可持续发展能力
演讲中,李保芳也谈到了价格。
“就茅台来讲,应该说价格还有空间。但我们不会随意动价,因为它会带来行业的连锁反应,必须慎之又慎。”

李保芳和李曙光
李保芳指出,一个企业的价格策略,必须综合考量、科学把握。他呼吁同行,“大家都应根据自身实际,因时、因势、因地,把握节奏、精准施策,不宜盲目跟风、任性攀比。这个行业,不应有恶性价格竞争。”
“外界对白酒企业的信心,关键是看可持续发展能力,而不应来自于提价,也不是来自于提价。我们还是要把精力集中到抓品质、树品牌、讲信誉、做服务上。”他说。
白酒板块的增长,历来是投资界关注的热点话题。一路高歌猛进的茅台,更是关注的焦点。
“最近两年,业界龙头企业普遍保持了高速增长,但不可能是常态,这不符合经济发展规律。”
对此,李保芳冷静分析指出,大企业的基数已经这么大了,消费者又不希望天天涨价,有的产能还受到多重因素制约,怎么可能无限期高速增长?
“所以,发展速度总会回归正常水平,不然任何企业都受不了。我们应该理性认识这一点,也应该有这个定力和自信。”
他进一步呼吁道,“社会各方理性看待我们、支持我们。不能非要达到20%、30%的增速才算增长,稍微波动或者一旦下行,就是衰退、不景气、业绩不好。只有理性的增速,才能持续、稳定、健康发展。”
谈到未来,李保芳充满信心。“我和曙光(指五粮液集团董事长李曙光)有个约定,争取来年双双跨上销售收入1000亿元台阶。茅台会努力做好、争取更好。”
“我坚信,只要我们不悲观、有信心,一定会有新的发展。”他最后表示。
保持理性健康发展就是最好的尽责任——在2018中国国际名酒文化节·国际名酒联盟高层峰会的致辞
李保芳
首先要特别祝贺国际名酒联盟成立一周年!我们很荣幸,能受邀加入这个大家庭,一起为行业发展,做一些有意义的事。
今年以来,白酒行业的大活动非常多。如果每一次都要让我讲,还是很难的,因为讲不出那么多有用的东西。根据活动安排,今天我要讲的是社会责任。基于平时的思考,结合茅台的实际,我更希望与各位同仁一起,共同探讨一些对行业趋势性的看法,交流一些对彼此具有启示性的想法。
在座的都是业界一流企业,“责任”二字,首先当然是为社会提供最好的产品,还有我们一直强调的扶贫、支教、环保等公益责任。除此之外,怎么样为白酒行业、为实体经济的健康发展,作一些努力,多一些担当,也应是我们义不容辞的。因此,我要和大家交流的,既在“责任”之内,也在“责任”之外,权作“抛砖”。
第一,关于白酒行业的基本面。
以目前的社会消费水平、消费习惯、消费趋势,整个行业普遍向好的基本面没有改变。尽管外部环境仍然复杂,但行业不至于很快进入衰退期或者停滞期。只要是有品牌、有口碑,消费者信得过的优质白酒,一定会有空间、有市场,企业也会持续发展。
所以,我们对明年,乃至今后两三年,都应有充分的信心。事实上,若干案例证明,自己的饭碗从来不是别人随便能砸的,关键取决于我们自己。
第二,关于行业健康发展的生态与格局。
这些年,白酒行业的特点,是市场优势、产品资源不断向头部市场聚合,具有产品、品牌、资本优势的大公司,正在深刻地改变行业生态。随之而来的,是“马太效应”越来越明显,两级分化现象突出。
但我们相信,大企业不会取代中小企业,中小企业也不会全然消失。这才符合经济规律,也是行业健康发展的内在要求。其原因在于,中小企业的产品,仍然会有人喜欢。他们都会有自己的消费群体,都会有相应的市场空间。即便日子难过一些,但能过下去,还可以过得很滋润,要相信他们的能力。站在整个行业的角度,中小企业同样是不可或缺的,贡献也是有目共睹的。
实际上,现在很火的“人民小酒”,大概两年之前,茅台就委派了季老爷子,带了生产、市场方面的工作小组,去给他们出主意、想办法,尽量给予一些帮助。我们之所以这样做,主要在于“人民小酒”背后,是一帮愿意努力改变生活的贫困老乡。
所以我们由衷地认为,大家都应该乐于看见中小企业的发展,支持他们的发展。这才是一个健康的行业生态和格局。如果一个行业,只剩下几个或者几十个大企业了,这是不正常的。
第三,关于价格调整。
就茅台来讲,应该说价格还有空间。但我们不会随意动价,因为它会带来行业的连锁反应,必须慎之又慎。
一个企业的价格策略,必须综合考量、科学把握。我们以为,大家都应根据自身实际,因时、因势、因地,把握节奏、精准施策,不宜盲目跟风、任性攀比。这个行业,不应有恶性价格竞争。
外界对白酒企业的信心,关键是看可持续发展能力,而不应来自于提价,也不是来自于提价。我们还是要把精力集中到抓品质、树品牌、讲信誉、做服务上。
第四,关于发展的理性选择。
最近两年,业界龙头企业普遍保持了高速增长,但不可能是常态,这不符合经济发展规律。大企业的基数已经这么大了,消费者又不希望天天涨价,有的产能还受到多重因素制约,怎么可能无限期高速增长?
所以,发展速度总会回归正常水平,不然任何企业都受不了。我们应该理性认识这一点,也应该有这个定力和自信。我们也呼吁,社会各方理性看待我们、支持我们。不能非要达到20%、30%的增速才算增长,稍微波动或者一旦下行,就是衰退、不景气、业绩不好。只有理性的增速,才能持续、稳定、健康发展。
朋友们,2018即将过去,新的一年即将来临。我和曙光有个约定,争取来年双双跨上销售收入1000亿元台阶。茅台会努力做好、争取更好。
我坚信,只要我们不悲观、有信心,一定会有新的发展。

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编辑 | 李然 视觉 | 果壳
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